Pioneros en el futuro de los productos para exteriores

Durante más de tres décadas, Trex ha establecido constantemente el estándar de innovación, rendimiento y sostenibilidad. Desde su creación a mediados de los años 90, cuando Trex creó por primera vez la categoría de terrazas compuestas, la empresa ha liderado el mercado en ventas e innovación con una cartera en constante evolución de productos de alto rendimiento que han definido y redefinido lo que viene en productos para exteriores.

Con un espíritu emprendedor, un enfoque innovador y una búsqueda incansable de la excelencia, Trex se destaca como el líder indiscutible en su categoría. Trex, que cuenta con la mayor cuota del mercado norteamericano de terrazas compuestas, y cuenta con la red de distribución más amplia del sector con productos disponibles en más de 40 países de todo el mundo, Trex genera ventas anuales que superan los 1.200 millones de dólares, lo que la convierte en el mayor fabricante y marca líder mundial de terrazas y barandillas compuestas.

Esta categoría de liderazgo está respaldada por una visión de futuro que viene directamente desde arriba. Bryan Fairbanks, presidente y consejero delegado de Trex, expresa la misión y los valores de la empresa con claridad y convicción. “La innovación está en el centro de todo lo que hacemos en Trex”, afirma Fairbanks. “Nuestro compromiso con el desarrollo de productos sostenibles de alto rendimiento nos impulsa a superar continuamente los límites en la categoría de productos para exteriores compuestos”.

Aprovechamiento de la dinámica del mercado

Las tendencias actuales en viviendas, especialmente el aumento de las tasas hipotecarias, están alentando a los propietarios de viviendas a aplazar las ventas y, en su lugar, a invertir en renovaciones. Esto representa una oportunidad única para Trex, ya que la mayor parte de su negocio actual está vinculado a reparaciones y remodelaciones.

“Las familias que han fijado tasas hipotecarias más bajas y planean permanecer en sus casas en el futuro próximo, están invirtiendo en renovaciones que aumentan el valor y la habitabilidad”, dice Fairbanks. “Estamos viendo el deseo de llevar el espacio interior y el espacio de estar al patio trasero a través de cubiertas totalmente equipadas con muebles, iluminación, pérgolas e incluso cocinas. Con esto en mente, nos hemos centrado en ampliar nuestra cartera de productos para incluir todos los elementos necesarios para crear un espacio exterior completamente personalizado”.

Fairbanks también destaca la adaptabilidad de Trex en condiciones económicas inciertas, y señala que la empresa está preparada para prosperar independientemente de las fluctuaciones en los tipos de interés, las nuevas ventas de viviendas o las renovaciones, gracias a su variada oferta de productos que satisfacen las diferentes necesidades y presupuestos del consumidor.

“Trex experimentó un crecimiento explosivo durante toda la pandemia cuando la gente estaba convirtiendo sus hogares en santuarios personales, y hemos mantenido ese impulso”, dice. “En 2024, Trex ha experimentado un crecimiento impulsado por la conversión de compuestos de la madera, el aumento de las ventas de barandillas y la creciente demanda de nuestros productos para exteriores adyacentes”.

Liderar con el ejemplo

Trex confía tanto en el continuo potencial de crecimiento impulsado por la renovación del propietario que está construyendo una fábrica en Little Rock, Ark., para aumentar su capacidad de fabricación y permitir que la empresa proporcione a los clientes un mejor acceso a los productos Trex.

“El liderazgo del mercado no se trata solo de las cifras, sino de cómo influyes en la industria en su conjunto”, señala Fairbanks. “Aunque se especule sobre una recesión inminente, no aceptaremos el riesgo que conlleva no hacer nada. Seguimos apostando por que los propietarios de viviendas sigan renovando, lo que significa que necesitamos tener productos en el terreno y listos para satisfacer la demanda. En general, estamos escuchando indicadores positivos tanto de nuestros clientes del centro de origen como de los contratistas de que han vuelto a donde estaban antes de la pandemia en términos de volumen y ventas de productos”.

Y si, según lo predicho por muchos expertos del sector, hay una reducción de los tipos de interés en los próximos dos años, Trex sigue estando en una posición privilegiada para captar a los consumidores que aprovechan esa mayor asequibilidad para trasladarse a casas más grandes o invertir en propiedades vacacionales.

“Ahora mismo, estamos recibiendo nuestro viento de cola de personas que se quedan en sus casas y hacen adiciones al aire libre. Una vez que el mercado de reventa vuelva a recuperarse, los compradores de casas buscarán reparar la terraza que ya está en la casa, o agregar más espacio para productos para exteriores. Cada escenario potencial presenta oportunidades de crecimiento”.

Trex tampoco está evitando la introducción de nuevos productos de primera calidad en tiempos de incertidumbre económica. Si bien la marca se ha posicionado estratégicamente para satisfacer una amplia gama de preferencias del consumidor, garantizando una fuerte demanda en diferentes puntos de precio, la introducción de productos de alta gama en tiempos de ansiedad del consumidor ejemplifica la confianza de la empresa en que los propietarios de casas aún están dispuestos a pagar una prima por terrazas, barandillas y otros productos para exteriores que realmente elevan sus estilos de vida.

“Comprender lo que los propietarios quieren de sus espacios al aire libre es crucial”, dice Fairbanks. “Hemos perfeccionado nuestra visión de las necesidades y expectativas del consumidor mediante el análisis de las tendencias del mercado, la escucha de los comentarios de los clientes y la inversión en investigación y desarrollo. El liderazgo en el mercado de Trex está vinculado directamente a nuestra habilidad para innovar y crear productos con avances tecnológicos que superan las expectativas del consumidor. No solo estamos manteniendo el ritmo, sino que estamos marcando el ritmo para el futuro de nuestra categoría”.

Y el futuro de los productos para exteriores compuestos, tal y como se ve a través de la lente de Trex , es aquel en el que la sostenibilidad y la innovación van de la mano. El compromiso continuo de Trex de proporcionar productos para exteriores ecológicos y de alta calidad ha establecido la marca como líder de opinión, dedicada a desarrollar soluciones que mejoren la experiencia de los productos para exteriores y minimicen el impacto medioambiental. Este doble enfoque en la innovación y la sostenibilidad sitúa a Trex en una posición única en el mercado, atendiendo a un creciente grupo demográfico de consumidores que priorizan los productos ecológicos sin comprometer la calidad ni la estética.

“Desde los inicios de Trex, la sostenibilidad ha sido el núcleo de nuestros procesos de fabricación y prácticas empresariales”, explica Fairbanks. “Como líderes de la industria, somos muy conscientes de nuestras responsabilidades corporativas y sociales, y ponemos mucho peso en apoyar la conservación del medio ambiente. Los productos que se alinean con los valores de los consumidores respetuosos con el medio ambiente seguirán creciendo en demanda año tras año, y estamos orgullosos de ser una empresa que es reconocida constantemente por nuestro compromiso de reducir nuestra huella medioambiental”.

Los lectores de la revista Green Builder han votado a Trex como la marca de terrazas más sostenible durante 14 años consecutivos y, recientemente, se ha ganado un puesto en la lista de Newsweek de “Empresas más responsables de Estados Unidos” para 2024. Trex también fue incluida en la prestigiosa lista de Barron de las “100 empresas más sostenibles para 2024”, el único fabricante de terrazas con presencia.

Lo siguiente de la ingeniería

Aunque desde hace mucho tiempo Trex ha pasado de ser una marca de terrazas a convertirse en un proveedor único de casi todo lo necesario para crear un espacio para productos para exteriores de alto rendimiento y bajo mantenimiento, sigue estando a la vanguardia de la innovación en terrazas compuestas, con un enfoque inquebrantable en ofrecer productos de primera calidad que se adapten a los estilos de vida actuales.

En 2009, Trex interrumpió la categoría de terrazas con el lanzamiento de sus revolucionarias terrazas Trex Transcend ^® , que cuentan con profundos patrones de madera veteada y colores de lujo para un aspecto ultrarrealista, junto con una protección superior contra la decoloración, la coloración y los arañazos. “Con una estética y un rendimiento sin precedentes, Transcend ha sido el producto de terrazas líder del sector durante más de una década.

Después, en 2022, Trex se basó en el increíble linaje de Transcend con la presentación de las terrazas Trex Transcend® Lineage®. Además de los colores que marcan tendencias, Lineage® está diseñado con tecnología de mitigación del calor en la carcasa para reflejar el sol y mantener las tablas más frescas*. Lineage® no solo marcó la próxima generación de terrazas compuestas, diseñadas con una formulación patentada de alto tráfico y una carcasa integrada ultraduradera, sino que su composición de un 95 % de materiales reciclados y recuperados le hizo merecedor del reconocimiento de Green Builder Media como “Producto sostenible del año” de 2023”.

Más recientemente, Trex lanzó lo que describe como un momento de “cuenca” para la industria de terrazas compuestas con las terrazas Trex Signature ^® , un producto de nueva generación que eleva la categoría de terrazas compuestas de primera calidad con el logro de la estética de madera más auténtica hasta la fecha.

“Una combinación estratégica de innovación tecnológica, iniciativas de sostenibilidad e investigación y desarrollo centrados en el consumidor seguirá impulsando a Trex durante la próxima década y más allá, tanto dentro de la categoría de terrazas como con productos adyacentes que completen nuestra cartera de productos para exteriores”, afirma Fairbanks. “Los métodos de ingeniería patentados que desarrollamos impulsan a toda la industria al elevar el nivel de rendimiento y estética, pero garantizan especialmente que Trex pueda soportar las fluctuaciones económicas, al tiempo que logra el crecimiento de las ventas y mantiene nuestra posición como líder del mercado”.

*Descargo de responsabilidad: Aunque Trex Transcend Lineage® está diseñado para ser más fresco que la mayoría de los demás productos de terrazas compuestas de un color similar, en un día caluroso y soleado, se calentará. En los días calurosos, se debe tener cuidado para evitar el contacto prolongado entre la piel expuesta y la superficie de la terraza, especialmente con niños pequeños y con personas con necesidades especiales.